Marketing de contenidos para despachos de abogados

Quien más quien menos ha oído hablar del marketing de contenidos. Sin embargo, todavía hay muchas empresas y sectores que se preguntan si una estrategia de marketing de contenidos sería positiva para su negocio.

Hoy, queremos responder a esta pregunta desde el sector de los despachos de abogados, en el que hemos trabajado y dado soporte en relación a sus estrategias de marketing digital.

¿Qué es el marketing de contenidos?

La pieza principal del marketing de contenidos es el usuario, por lo que será fundamental conocer cuál es nuestro buyer persona con el fin de realizar una estrategia que funcione.

No se trata de ofrecer contenido promocional, sino contenido relevante en los formatos adecuados (puede ser a través de un blog, webinars, sección de noticias, etc).

Dicen que “el consumidor es cada vez más impermeable a la publicidad tradicional.”

¿Porque el marketing de contenidos para despachos de abogados?

 

marketing de contenidos para despachos de abogados

1. Tus potenciales clientes están en internet.

Una marca debe estar donde están sus clientes, y los clientes están en Internet. Si quieres captar nuevos clientes y aumentar los ingresos del despacho, necesitas tener presencia en el mundo digital.

Tus potenciales clientes se encuentran navegando en Internet ahora mismo buscando una solución legal a su problema.

2. Coste económico reducido.

Una buena estrategia de marketing de contenidos necesita de:

  • Un experto en redacción de contenidos, y en este caso, que además sea licenciado / graduado en Derecho. Es fundamental que los textos sean escritos por alguien que conoce los términos legales, que es capaz de comprenderlos y escribirlos de tal modo que cualquier otro usuario entienda perfectamente de qué se está hablando. Además debe ser un experto en redacción de contenidos puesto que es necesario escribir un buen post, con un título atractivo, que consiga captar la atención de los usuarios y que además pueda posicionarse de forma orgánica.
  • Difusión. Para la difusión de estos contenidos es necesaria una persona experta en el mundo del Social Media, que pueda dar difusión a los contenidos y que sepa en qué medios hacerlo y de qué manera con el fin de optimizar los recursos del despacho.

Costes que nada tienen que ver con una campaña de publicidad offline, así como una campaña SEM.

Se trata de una campaña a medio – largo plazo más eficaz y más ótpima, por lo que resulta más económica.

3. Generar tráfico web.

Los contenidos que estamos creando nos permiten atraer tráfico a nuestra web, ya sea a través de buscadores o a través de los medios sociales.

El hecho de generar más tráfico web conlleva una mayor probabilidad de captar nuevos clientes.

No es lo mismo tener una panadería en un pueblo de la Sierra que en la Puerta del Sol, cuanto mayor tráfico, más probabilidades de venta.

4. Tráfico cualificado.

Una buena estrategia de marketing de contenidos consigue generar tráfico a tu web y que además ese tráfico sea cualificado.

Hablamos de tráfico cualificado cuando hacemos referencia al tipo de usuario que tiene una alta probabilidad de convertirse en un cliente.

Un cliente potencial para un despacho de abogados especializado en derecho de sucesiones es alguien que tiene interés en impugnar un testamento, y precisamente llega a la web del despacho de abogados después de realizar una búsqueda en Internet sobre “cómo impugnar un testamento”, encuentra un post del despacho de abogados en el que hablan del tema y es a través de este post que contacta con ellos.

En el momento en el que esa persona ha llegado al blog, pasa a ser tráfico cualificado. Al contrario de una persona que llega al blog de este mismo despacho de abogados buscando asesoramiento para montar una sociedad limitada.

5. Posicionarte como experto

Todo el contenido que compartimos formará parte de nuestra carta de presentación.

Si somos un despacho de abogados especializado en derecho Civil, entonces será a través de nuestros contenidos -como un blog, una sección de noticias jurídicas, resumen de sentencias, casos reales, webinars, etc.- que vamos a reflejar todo ese conocimiento.

En caso de ser un despacho generalista entonces podemos optar por un blog dividido por categorías: Derecho Penal, Derecho Civil, Derecho Administrativo, Derecho Mercantil y Derecho Laboral, por ejemplo.

 

Puntos clave de una estrategia de marketing de contenidos:

 

 

  • Conocer a nuestra audiencia (sólo de este modo podremos crear contenido relevante para ellos porque sabemos cuáles son sus intereses, sus necesidades,… qué vienen a buscar y cómo les podemos ayudar).
  • Necesitamos medios para difundir este contenido (un contenido no existe si nuestro público no lo lee, no lo comparte, no lo comenta).
  • Es fundamental tener una línea editorial (definir estratégicamente qué contenidos, el tono, y la personalidad que definirán la identidad de la marca )

 

 

¿Cómo funcionaría en la práctica una estrategia de marketing de contenidos para despachos de abogados?

Vamos a verlo con un ejemplo.

Si tienes un problema legal y no tienes un abogado en la familia o un amigo que ejerza como tal, ¿qué es lo primero que haces?

La mayoría abrirá su ordenador, tablet o smartphone y en google hará una búsqueda tratando de encontrar una solución a su problema, y en caso de que no encuentre esta solución su siguiente búsqueda será “Abogados Madrid” (o la ciudad en la que se encuentre).

Imaginemos el caso de un hombre llamado Álex, que tiene 34 años y reside en Madrid.

Álex lleva 15 años casado con Lucía y tienen un hijo en común de 6 años y están pagando la hipoteca de la casa en la que residen, pero Álex y Lucía se quieren divorciar. Álex, después de conocer el caso de algún amigo suyo, tiene miedo de que en caso de separarse el Juez le conceda a Lucía la custodia del hijo que tienen en común y además, no sabe qué tipo de acuerdo podría proponerle a Lucía con el fin de que uno de los dos pudiera seguir residiendo en el domicilio en común o bien pudieran venderlo y repartir el precio de la compraventa puesto que se trata de un bien divisible.

Como Álex no conoce a ningún abogado, se pone a buscar en Internet a ver si encuentra información sobre la custodia compartida y además, sobre el régimen matrimonial que rige en Madrid, que es donde vive él con Lucía y su hijo.

En google teclea las siguientes palabras: “cómo dividir los bienes en un divorcio”

Entre los primeros resultados de búsqueda aparecen algunos foros en los que gente con una situación parecida, comenta lo que le ha sucedido. Sin embargo, Álex que está muy intranquilo, busca que alguien experto en el tema pueda explicarle qué sucede en estos casos.

En el tercer resultado de búsqueda encuentra una entrada que se titula: “Liquidación de los bienes del matrimonio -Abogados XXXXXX”.

Álex no sólo encuentra en esa entrada la información relativa a la liquidación de los bienes del matrimonio, sino que además se da cuenta que en esa página que ha encontrado, hablan de la custodia de los hijos, de la pensión compensatoria, del régimen de visitas en caso de que la custodia se atribuya a uno sólo de los cónyuges, de los divorcios por mutuo acuerdo o contenciosos, etc.

Es entonces cuando se da cuenta de que está en la web de un despacho de abogados y de que los servicios que prestan en ese despacho son precisamente los que él necesita, así que decide contactar con ellos y concertar una cita para la siguiente semana.

¿Has probado ya una estrategia de marketing de contenidos para despachos de abogados?

 

 

 

 

 

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